5 Tajemství Efektivního Umístění Nových Automobilů Na Klasifikaci

Efektivitu umístění reklamy na Auto.ru pro dealera lze rozdělit na dvě složky. Prvním z nich je účinnost samotné utajované skutečnosti: přilákání provozu, uživatelsky přívětivé rozhraní, užitečné propagační a analytické nástroje. Druhým je schopnost dealera pracovat s jeho reklamami. Připravili jsme pro vás pět tipů, jak vytvořit efektivní reklamu na prodej nového vozu na Automotive News a jak s ním pracovat.

Kvalitní obsah

Fotky … Doporučujeme nahrát alespoň 8 vysoce kvalitních fotografií. Neměly by být příliš světlé nebo tmavé, není třeba „řezat“auto nebo důležité součásti. Dobrou volbou je použít jednotný a jedinečný standard pro všechny fotografie vašeho prodejce: úhly, detaily exteriéru a interiéru, umístění atd.

Druhý tip: použijte fotobanku skutečných automobilů. V tomto případě můžete použít stejnou fotografii pro stejná auta: například bílý ToyotCamry ve stejných (nebo podobných) úrovních výbavy s minimálním množstvím vizuálních rozdílů. Sledování reklam se skutečnými fotografiemi je zajímavější než s obrázky z katalogu nebo 3D vykreslením z konfigurátoru.

Popis … Nekopírujte celý popis automobilu z webu výrobce a nepřetěžujte jej podrobným výpisem všech prvků výbavy - k tomu existují speciální pole pro výběr možností automobilu při vyplňování reklamy („doplňky“)). Ideální je krátký a poučný text. Doplňte jej popisem vlastností vozu, pokud se jedná například o omezenou verzi nebo auto nějakým způsobem vyčnívá z konkurence.

Videoklip … Podle statistik jsou reklamy s videoreklamou automobilu sledovány dvakrát déle z počítače a 1,6krát déle - z mobilního telefonu. Konverze ze sledování reklamy na prohlížení telefonu prodejce se úměrně zvyšuje.

3D panoramata … Toto je interaktivní 360stupňová fotografie automobilu, která vám umožní vidět auto ze všech stran. Výzkum říká, že uživatel tráví o třetinu více času v reklamě s panoramatickou fotografií než v příspěvku s běžnou fotografií. A konverze takových reklam na volání nebo aplikaci je téměř o polovinu vyšší. Více informací o nové službě Auto.ru najdete na tomto odkazu.

Stav skladu

Počet nabídek … Čím větší je objem skladu, který vyložíte, tím častěji budou vaše reklamy nalezeny v seznamech stránek Avto.ru. Kromě toho vyložení nejkompletnějšího skladu automobilů umožňuje prodejcům získat vyšší cashback jako součást věrnostního programu: Avto.ru vrací až 25% nákladů vynaložených na propagaci v předchozím měsíci. Co potřebujete udělat, abyste získali vyšší cashback, se dozvíte v tomto článku.

Řízení cen

Konkurenční cena … Velmi důležitý nástroj. Analyzujte, do jaké míry je vaše nabídka „na trhu“. Ovládejte cenu, neházejte. Nezapomeňte uvést možné slevy na automobily - například na nákupy na úvěr nebo prostřednictvím obchodu. K tomu mají reklamy speciální pole.

povýšení

95% uživatelů Auto.ru nemění řazení výsledků vyhledávání a ponechává standardní možnost - „podle relevance“. To znamená, že vaším úkolem je posunout vaši reklamu v seznamu výše. Nejprve je to ovlivněno obsahem publikace a datem umístění - čím starší je reklama, tím nižší je ve vyhledávání.

K propagaci svých reklam použijte integrované klasifikační nástroje. Například nástroje pro „vizuální“zvýraznění vašich nabídek, například samolepky pro rychlý prodej, jsou malé barevné bloky, které pomáhají upozornit uživatele na vaši reklamu s výpisem. A pokud ještě nechcete pochopit všechny složitosti, použijte mechanismus „automatické strategie“: automatická aplikace placených služeb v rámci rozpočtu stanoveného prodejcem.

Bude ještě efektivnější používat několik nástrojů současně. Za tímto účelem má Avto.ru balíček „Turbo výprodej“, který obsahuje tři možnosti: „Speciální nabídka“, „Prémiová reklama“a „Zvýšit úroveň vyhledávání“. S jeho pomocí můžete zvýšit počet zobrazení reklam a telefonů, zvýšit konverzi a také urychlit prodej nelikvidních nebo naopak nejlikvidnějších modelů. Tento balíček je levnější než nákup služeb samostatně. Více informací o Turbo Sale najdete na tomto odkazu. Existuje také účinný případ jednoho z prodejců, kteří již službu využili.

Analýza výsledků

Analýza ukazatelů výkonu je jedním z nejdůležitějších úkolů každého podnikání. Pro prodejce Auto.ru jsme vyvinuli několik nástrojů, které pomohou správně interpretovat výsledky.

„Příjezd do salonu“ … Společný případ společností Avto.ru a U Service + Group of Companies v Moskvě ukázal, že téměř polovina návštěvníků prodejny dorazí k prodejci automobilů bez hovoru. Podobná situace je pozorována v regionech. To je dobré pro prodejce, ale pro obchodníky je obtížné měřit účinnost umístění klasifikovaných reklam. Nový analytický nástroj pomáhá sledovat konverze z online zobrazení reklam, které prodejce umístí na Auto.ru, na návštěvy. Mluvili jsme o tom podrobněji v samostatném článku.

„Konverzní reklamy“ … Osobní účet dealera obsahuje informace o převodu pro každou reklamu. Proveďte metrickou analýzu, abyste viděli reklamy s nejnižším počtem konverzí. A začněte od samého začátku - s obsahem.

Také my aktualizované sledování hovorů … Nyní je dynamická a hovory jsou automaticky propojeny s příslušnou reklamou. Jsou zde nové možnosti třídění hovorů podle parametrů (značka, model, rok výroby, VIN kód atd.), Označení jedinečných a cílených hovorů a mnoho dalšího. O všech funkcích aktualizovaného sledování hovorů si můžete přečíst v našem samostatném článku.